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以下是我們走過的路，不過挺辛苦的，因為是只有兩個人，我和我女友。什么都需要自己親自去做。

　　1、花了一個月時間把網站程序調試運行，剛開始我們的網站做出來是沒有流量和點擊率，甚至在百度是搜不到，要讓一個網站有價值得內容才是王道，接著每個星期到人才市場搜集招聘信息，同時印了些小宣傳單見到要來招聘會的求職人員和招聘企業見人就發，在人才市場搜集回來的信息到辦公室替企業注冊上傳，電話告知他們的賬號和密碼以及我們的網址。單獨從人才市場采集回來的信息是不足夠的，還得積極主動拿著名片去寫字樓和大街“掃樓”“掃街”。地方城市小但也比較好推廣，一個月下來，百度也搜索到并且輸入相應關鍵詞均排名雖然沒靠前，但能搜索到是很有鼓勵和挺激動的，這里還得想到一些關鍵詞或SEO優化，關鍵詞要想得到位，要作為一個本地求職人員去搜索的角度去考慮，比如說地名加上“XX招聘網，XX人才網，XX人事人才網，XX公務員招聘，XX教師招考，XX招聘會，XX人才市場”還有其它的就得自己去思考了。兩個月過去了，日獨立IP達到了300左右，甚是欣慰。漸漸的也有了不少求職和招聘企業會員主動來注冊，也積累了一定會員。

　　2、主動找當地的一些勞務派遣公司和人力資源公司合作，我們這的這幾個企業他們都沒有自己的平臺發布，前期找到他們免費給他們發布，對方也提供不少的招聘信息。也在此通過人力資源公司為本地的商業銀行和聯通發布招聘信息，這兩個大客戶雖然沒給我們帶來直接經濟效益和廣告位費用，但給我們帶來了一大批流量。因為我們雖然是免費給他們發布信息，但是有個前提條件就是指定我們網站為唯一網絡報名方式，再加上這兩家企業也通過本地報紙發布招聘簡章也簡接在報紙上宣傳了我們網站!嘿嘿，突然那段時間的日獨立IP是在800左右。有了上面的兩個案例，后來當地郵政局招聘人才主動找到了我們。當然了這次是交費了，也是我們第一小桶金。雖然不多，但是也帶來了不少流量，因為他們在街上有LED屏廣告，也在LED屏廣告給我們發布滾動信息。通過上面幾次和大型企業的合作以后我們網站百度排名都靠前了，解決網絡排名。百度快照也跟上了。

　　3、償試把免費會員轉化為收費會員，我們把我們招聘企業分為兩種，一種是免費的只能看20人的簡歷聯系方式，這第一是為了讓客戶體驗一下，有的企業不是舍不得出錢，而是不知道付了錢有沒效果。所以讓企業體驗一下是應該的。最后發現不錯，漸漸企業也感覺能在上面招到人員，也方便，不用每次都去人才市場省力省錢，我們價格比人才市場稍低。另一種會員是收費會員，按月，季度，半年，一年付費。

　　4、完善管理制度，不要認為也就只有兩個的“小夫妻”工作室，制度很重要的，也為以后成為公司做基礎，比如電話營銷的標準化、接聽電話標準化、服務準化、服裝統一標準化。平時我們出去“掃街”都是穿我們安順人才網工作服哦。

　　5、和本地網站、論壇或地方百度貼吧搞好關系，有什么活動也便于網絡大面積宣傳。比如這次我們舉辦的“大型地方公益性招聘會”在我們地方百度貼吧是置頂的。

　　6、印刷“招聘報”當然了這不是什么那種正規的招聘報，也就是A3紙大小的那么大招聘信息宣傳單，雖然不是正規報紙，但你也得做得山寨些哦。讓瀏覽者看起來挺正規的。剛開始沒這么多錢印刷，可以少印刷些，有針對性發。比如說在大學門口，職業技術學校門口，人才市場門口等等。

　　7、維護好網站和招聘企業，求職會員的關系，節日通過短信群發給你的會員上帝們問候下。要在他們感覺你常常關心他們的。




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