“簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要用想方設(shè)法抓住別人的眼球，”國(guó)內(nèi)某女性網(wǎng)站總裁兼CEO胡飛這樣定義自己的成功秘訣。作為組建時(shí)間不足三年，公司業(yè)績(jī)卻達(dá)到8000萬(wàn)/年的妝點(diǎn)網(wǎng)，其自身面向“都市白領(lǐng)女性”的用戶定位，決定了他們進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要抓住用戶的眼球和關(guān)注。“只要操作合理科學(xué)，利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷來(lái)達(dá)到吸引用戶關(guān)注的目的并不是難事。”
想要抓住用戶的眼球，其關(guān)鍵就是要努力與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。想要高效地產(chǎn)生互動(dòng)，可以嘗試從以下幾個(gè)方面著手。
首先就是出“新”和“奇”。喜新厭舊是人之本性，新鮮事物總是能夠吸引更多眼球。遠(yuǎn)一點(diǎn)的如“賈君鵬”，導(dǎo)致一時(shí)之間網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥著“你媽媽喊你回家吃飯”;近一點(diǎn)如“金坷垃”，惡搞式的廣告視頻在成為網(wǎng)民們茶余飯后笑料的同時(shí)，其幕后某“金”姓品牌也借機(jī)炒作了一番。
其次是要學(xué)會(huì)借勢(shì)和尋找熱點(diǎn)，找尋能夠激起公眾和行業(yè)的興趣乃至口水戰(zhàn)的事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果才會(huì)好。最典型的借勢(shì)，應(yīng)該發(fā)生在各個(gè)行業(yè)類的網(wǎng)站，比如艾瑞上有著各類專家教授，這位熱點(diǎn)事件“集體借勢(shì)炒作”提供了很好的土壤。比如，此前谷歌的“撤離門”鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，緊接著阿里巴巴的馬云就公開(kāi)表示，完全支持政府的審查監(jiān)管制度。表明自己企業(yè)立場(chǎng)的同時(shí)，也聰明地做了一次自我炒作。拋出了繼“25元門”之后，卓越上周又爆“硬盤門”，已經(jīng)有消費(fèi)者團(tuán)體表示將會(huì)起訴卓越。其他B2C們即使不落井下石，也應(yīng)該借此機(jī)會(huì)喊口號(hào)、樹立場(chǎng)、表決心。
還有就是可以通過(guò)實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)、事件等打動(dòng)消費(fèi)者。這類的活動(dòng)要對(duì)癥下藥，更要選好平臺(tái)，以?shī)y點(diǎn)網(wǎng)旗下的品牌為例。妝點(diǎn)網(wǎng)旗下的雅茚藥妝作為國(guó)內(nèi)藥妝品牌的代表之一，依靠妝點(diǎn)網(wǎng)開(kāi)辟的“美容問(wèn)吧”專欄服務(wù)，經(jīng)常實(shí)時(shí)性地為女性用戶提供第一手的藥妝美容咨詢。內(nèi)容涵蓋美白祛斑、祛痘、豐胸和瘦身等最受女性用戶關(guān)注的方面。其運(yùn)行模式也是以“在線咨詢”為主，網(wǎng)頁(yè)咨詢?yōu)檩o，極大地滿足了女性用戶的信息訴求。培養(yǎng)了一批潛在的消費(fèi)者，為今后市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，提供了土壤。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在企業(yè)與用戶的互動(dòng)基礎(chǔ)之上的。有很多電商新人在做整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，總是抱怨整合一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，效果并不明顯。其實(shí)原因正是由于他們所作的營(yíng)銷內(nèi)容沒(méi)有深度，標(biāo)題也不吸引人。其實(shí)作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)而言，所做的一切不僅是給自己看的，更是給用戶看的。不懂得吸引、打動(dòng)用戶的，把“自?shī)首詷?lè)”誤當(dāng)做“公開(kāi)表演”，自然不會(huì)有什么積極的回應(yīng)的。想要嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友一定要明確這一點(diǎn)，畢竟這是一個(gè)“抓人眼球的技術(shù)活”。
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