作為網站優化人員的我們，常常對接到需要對網站優化的客戶。做網站優化有一段時間了，其實會發現現在很多客戶都認識到網站優化 對于一個網站在網絡中的表現，以及網站優化對于一個企業的影響。一個網站現在對于網站所在的公司或企業本身，除了通過網站來體現公司的文化、公司的產品之外，現在的網站是直接或間接地為公司 盈利。而通過對網站進行優化，結合搜索引擎優化、網絡營銷等等方面，來樹立起企業的一個企業形象。而對于企業本身來說的話，現在 為自己的網站制作一個網站已經遠遠不夠，很多客戶在制作網站的同時，還會提出要對網站進行優化的要求。
而筆者在《我們能為客戶做些什么》一文中也提及過，現在的優化不僅僅是在搜索引擎中獲得一個好的排名而已，更多的是需要為客戶 帶來更多的利益。從客戶的角度去看，客戶需要什么，我們可以從幾方面來進行分析：
為公司進行宣傳
作為企業網站，網站的最根本的作用無非就是為公司進行宣傳。筆者對大多數的企業網站中觀察可以得出，該網站中網站中存在的頁面 很少，一般就是3~10個頁面左右。而網站中除了有對公司和對行業信息進行列舉的同時，還會有對公司產品、公司的相關介紹進行宣傳 .這樣的網站最主要的功能就是在網站上讓網友了解到該公司的信息，但不能將客戶于公司直接達成交易關系，只能通過公司在網站中所 留下來的聯系方式讓客戶于公司之間進行業務交談。
整體特點：就是相當于一張放在網站的公司彩頁，只是為公司宣傳。
除宣傳同時，間接地為公司創造價值
何以見得?何為間接為公司創造價值?這種類型的企業網站具有一個很明顯的特征，就是在網站中有一個留言板或者論壇。一般來說，網友除了在企業網站獲取到公司中的相關信息之外，還需要對企業中的相關人員進行交流，這個時候，有留言板或者論壇就可以直接在網上留下該公司中的相關客戶信息，在某一程度上促進企業與客戶之間的交流，從而更好地達成交易。
整體特點：網站會通過以網站為主，留言板或論壇為輔的形式于客戶進行交流，得知到一定程度上的信息之后而進行盈利。
直接為公司創造價值
這類型的網站相信有一個大家都再熟悉不過的例子--淘寶。通常來說，可以直接為公司創造價值的網站都基本以B2B、B2C的形式出現在互聯網中。公司依托網站為公司創造價值的同時，公司在利用網站本身來為公司的業務品牌進行宣傳發展。可以說，這類型的網站對于公司和公司客戶之間能夠帶來的價值是相互的。
整體特點：以電子商務形式出現的網站，能夠為公司直接創造價值和利益。
總結了以上幾種情況，作為網站優化的優化人員其實就可以很明顯地看出來，客戶為什么需要找SEO和進行SEM,目的就是為自己公司更好地創造價值，從而達到提高公司收益，而不是單單地在搜索引擎中獲得排名而已，更不是為網站的PR而做出努力。
作為網站的優化人員，筆者認為在對網站進行優化的同時，需要站在自己客戶為什么要找你優化網站的角度上出發，而不是單純地為獲得一個好的排名而做排名。不然，到時候花了大力氣把優化排名做上來，但自己客戶卻沒有得到什么實際效果，浪費的不僅僅是時間而已。
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